1．輸出実務の基礎知識を確認する
（1）輸出契約前の見本（サンプル）や技術資料の引渡し
（2）輸出代金の回収（3）輸出後の商品クレーム
2．輸出業務の重要ポイントとは何か
（1）支払条件を確定する（2）海外企業との取引三鉄則
3．輸出コスト計算
（1）ブレイクダウン方式（2）コストプラス方式
(3) 貿易条件・インコタームズ2020／EXW・FOB・CFR・CIF
4．輸出事例（電信送金決済）
（1）売主による取引開始前の状況分析
（2）輸出交渉の準備（プレゼンテーションと販売条件の準備と実施）
（3）輸出価格計算のやり方（4）輸出申込から輸出交渉へ
5．輸出信用状（Letter of Credit：L/C）
（1）信用状とは何か（2）信用状の当事者（四面関係）
（3）請求書の役目を果たす為替手形
6．輸出事例（信用状決済）
（1）取引交渉と輸出契約書の作成（2）インボイスとパッキング・リスト（梱包明細書）
7．国際電子商取引を利用した海外営業
（1）国際電子商取引の準備
8．＜発展＞貿易条件・インコタームズ2020の理論と実務
（1）インコタームズと所有権（2）インコタームズ2020の理論と実務
9．安全保障貿易と外為法等
（1）はじめに
（2）日本の安全保障貿易管理
　・法令等の概要　・制度の全体像　・リスト規制　・キャッチオール規制
　・該非判定のやり方　・安全保障貿易のための内部審査と出荷の管理
10．輸出取引に関する消費税の免除

講師氏名 中矢一虎法務事務所（司法書士・行政書士）代表　中矢　一虎 氏
講師経歴
現在、中矢一虎法務事務所の代表を務め、国際契約書の相談や作成を行う司法書士及び行政書士であり、中堅・中小企業の国際業務顧問や国際ビジネスに関わるコンサルティングを多数こなしている。
大阪市立大学商学部講師、公益財団法人大阪産業局　国際ビジネスセンター（英文契約書）専門アドバイザー、各種団体が主催する講演会・研修会の講師としても幅広く活躍している。【著書】「貿易実務の基本と三国間貿易完全解説」（中央経済社）他多数
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宇都宮商工会議所　総務部