◆ねらい
・提案書づくりに失敗する“真の原因”と“解決策”を学びます。
・クライアントの“問題・課題”を余すことなく聴き出すための技法を学びます。
・シンプルかつ訴求力のある提案書の“最小構成”を学びます。
・誰でも身に付けられるロジカルな“書き方”や“伝え方”の“型”を学びます。
・ワークを通じて明日から使える提案書作成の実践的なスキル・ノウハウを習得します。

◆カリキュラム
１．提案書づくりはなぜ失敗するのか？
・提案書づくりで重要なのは“書類作成の技術”ではない
・誰もが売り込まれたくない。でも“○○”はしたい！」を忘れてはならない。
・良い提案書が書けない“真の原因”は書類作成の“前工程”にある
・受けるべき提案依頼と断るべき提案依頼の違い
・「・・・」が確認できるまで見積書を出してはいけない

２．クライアントの“悩み・欲求”を聴き出す技術とは？
・ヒアリングに“知識”は必要ない
・ヒアリング力は“質問力”と“傾聴力”で決まる
・業種業態問わず使える“8 つの質問”とは？
・クライアントがもっと話したくなるカウンセラーの“聴く技術”とは？
・短時間でクライアント要望を全て引き出す質問テクニック
・提案書作成におけるヒアリングで絶対にやってはいけないこととは？

３．勝てる提案書の“最小構成”とは？
・提案書の“ビジュアル”ばかりに凝るのは“生産性の低い仕事”である
・提案書は“ビジュアル”よりも“順番”が重要である
・簡単で説得力が増す図表作成テクニックとは？

４．文章化・プレゼンテーション技法
・新聞記者が駆使する文章化テクニック
・クライアントを動かす“話し方・伝え方”には“型”がある
・ロジカルシンキングとは“言葉”を大切にする思考のことである
・ケーススタディ
・事例テーマの説明
・ヒアリング項目の設計（グループワーク）
・A4 で 1 枚の提案書をつくってみよう
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下記の内容を確認のうえ、お申込みください。

１．パソコンを活用したオンラインでの開催となります
２．お申込後、講座で使用する資料はお申込みご担当者さまへ送付いたします
３．集団受講（１つの端末・１名分の料金で複数名受講）はご遠慮ください
４．データ通信容量については受講者ご自身で確保をお願いします。
　　有線LANまたはWi-Fi接続を推奨します。
５．事前に各自の端末から右記URLにアクセスし、Zoomアプリをダウンロード
　　してください（https://zoom.us/download）
　　パソコンのZoomアプリ以外（仮想デスクトップやブラウザ、スマートフォン等）での参加では、一部使用機能が制限される場合があります
６．受講者のカメラをオンにし、必ず顔を映した状態で受講をお願いいたします
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宇都宮商工会議所　総務部