Ａ．輸出実務

Ⅰ　輸出（海外営業）のトラブルを知る
　　企業商習慣の差異
１．事例 支払期日による代金支払い
２．事例 外国企業担当者の異動や休暇

Ⅱ　輸出代金回収リスク回避方法
１．貿易保険
２．信用状（L／C：Letter of Credit）

Ⅲ　貿易実務基礎知識の確認
１．（設問）日本の輸出通関システム
２．（設問）輸出契約基本５条件
３．（設問）貿易条件・インコタームズ２０２０の基本規定
４．（設問）主要な船積書類
５．（設問）日本企業の知的財産権保護

Ⅳ　海外営業商談の準備と開始およびサンプル出荷まで
１．商談準備に必要な知識
２．輸出見積り条件の作成に関する重要テクニック５項目
３．事例演習Ａ１　見積り（Quotation）作成
４．見本・サンプルや仕様書（specification）提示前の注意点
５．（応用）英文秘密保持契約書の締結
６．事例演習Ａ２　サンプル送付用のインボイス作成

Ⅴ　初めての正式発注に向けた海外営業交渉と実践
１．決済（支払）条件の考え方手順
２．輸出商品に対する理不尽なクレーム要求を防ぐ方策
３．事例演習Ａ３　申込（offer）作成
４．外国人バイヤーの購買に対する考え方
５．事例演習Ａ４　英文契約書（Sales Contract）作成
６．事例演習Ａ５　正式発注によるインボイス作成と輸出通関

Ｂ．輸入実務

Ⅰ　輸入（海外調達）のトラブルを知る
１．事例　品質トラブル
２．事例　突然の輸入品値上げ要求

Ⅱ　海外調達商談の準備
１．輸入交渉に関する重要テクニック５項目
２．日本の輸入通関システムと関税

Ⅲ　正式輸入発注に向けた海外調達実践
１．海外調達先の発掘
２．事例演習Ｂ１　海外調達先との輸入購買条件交渉と契約締結
３．事例演習Ｂ２　貨物発送前の輸入側チェック
４．輸入貨物到着および受領時の事務処理
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下記の内容を確認のうえ、お申込みください。

１．パソコンを活用したオンラインでの開催となります
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　　有線LANまたはWi-Fi接続を推奨します。
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　　してください（https://zoom.us/download）
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６．受講者のカメラをオンにし、必ず顔を映した状態で受講をお願いいたします
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宇都宮商工会議所　総務部