県央
お申込はこちら~顧客の心に響く、デジタル時代のセールス術~
マーケティングの本質とマーケティング志向の営業活動を理解し、自社の商品又はサービスの価値を提供するに当たってのマーケティング志向の営業活動について、分析し、改善策の検討方法などを習得します。
【カリキュラム概要】
1.マーケティングの本質
・マーケティングの基礎、考え方
・顧客理解と商品理解
・顧客ニーズを捉える
・自社の強みを明確にする
2.マーケティング志向の営業活動
・ニーズと自社商品をつなぐ営業の役割
・営業プロセスの標準化
・営業活動におけるIT活用
・ITを活用した購買行動の分析
・顧客の信頼獲得と広報の活用
3.営業活動の分析と改善
・営業活動の現状把握と分析
・営業におけるプロセスマネジメント
・営業活動の改善策の検討
【講師】
グローカルマーケティング(株)
コンサルタント 藤井 俊介 氏
※本研修は、ポリテクセンター栃木受託事業「生産性向上支援訓練」により開催しています。
(公財)栃木県産業振興センター 総務企画部 研修広報チーム
TEL:028-670-2605FAX:028-670-2616
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