１．日本の常識は世界の非常識
　・米国の倒産動向
　・海外取引の与信管理の基本
　・不良債権のインパクト
　・社内与信管理体制の強化
　・海外与信管理規定
　・Credit Application
　・トレードレファレンスとは
　・遅延債権と回収率の関係
　・Collection Agency

２．海外の信用調査レポートを活用するポイント
　・信用評価指標の解釈　
　・与信限度額　
　・支払情報
　・変更履歴　
　
３．中国における与信管理
　・保護主義　
　・支払は遅れるのが常識　
　・中国の手形リスク
　・国内で一般的な決済条件　
　・時効
　・契約上の注意点
　・営業担当者を活用した回収

４．海外取引の債権保全策
　・ファクタリング　　　
　・貿易保険
　・輸出取引信用保険
　・各債権保全策の比較　
　・訴訟の流れ　
　・外国人弁護士起用の留意点
　・仲裁の利点

５．海外取引における危険な兆候
　・支払能力と支払意志
　・危険なバイヤーの兆候　
　・債権者の問題

６．英語での督促のポイント
　・電話での回収のポイント　
　・債務者の言い訳
　・悪い督促状の例
　・回収できる督促状のポイント　
　・回収率が上がる効果的なフレーズ
　・遅延期間別督促スケジュール

※当日は必要に応じて英和／和英辞典をお持ちください

宇都宮商工会議所　総務部